這是一篇3年前新聞晨報采訪的舊文。
同樣是年薪10萬元左右的起步，然而短短三五年的時間過去之后，有的人從年薪10萬元攀升到20萬元，再到30萬元、50萬元，而有的人卻仍在10萬元左右面前徘徊不前。
這其中，獵頭的作用是功不可沒的。不過，為什么獵頭選擇了其中一部分人，而沒有選擇其他人，為此我們采訪了有十幾年人力資源工作經驗的德卡獵頭的合伙人TOM。
把自己培養(yǎng)成“獵物”
TOM說，從一個獵頭顧問的經驗來看，他們選中的對象，都是對自己的發(fā)展都很有計劃的人，10萬元到50萬元的跨越，不像8萬元上升到10萬元、12萬元那樣，這是一個一般經理人向職業(yè)經理人的跨越，對大多數(shù)人而言難度都是很大的，這需要一個人精心的準備和計劃，不是說在工作中兢兢業(yè)業(yè)、順其自然就能達到的。TOM認為，這其中的關鍵環(huán)節(jié)，是一個職業(yè)人要有明確的發(fā)展計劃，在工作中時時刻刻都在問自己3個問題：
■ 你未來的發(fā)展計劃什么？
TOM說，很多人的工作狀態(tài)，都是整天忙忙碌碌、被動地完成各種工作，從來沒有想想自己長遠的計劃，跟著市場隨波逐流。
從他們每年都接觸的候選人來看，被他們所“獵”中的都是在某一個行業(yè)持續(xù)上升、從助理到經理呈垂直性發(fā)展的人才，而對那些從事的行業(yè)跨度很大、職位上升不大、呈扁平性發(fā)展的人，則很少進入他們的視野。明確自己未來的發(fā)展計劃，是一個經理人發(fā)展的第一步，今后的任何跳槽、培訓始終都圍繞這一計劃展開。TOM提醒，對那些僅僅為了目前20%或者更多的薪水就跳槽，而不考慮職業(yè)發(fā)展的人，今后的發(fā)展前景將越來越窄。
■ 你的職業(yè)差距在哪里？
TOM說，10萬元年薪的人力資源經理和50萬元的人力資源總監(jiān)，不管是從個人的角度還是企業(yè)的角度而言，對他們的要求都是截然不同的，這是一個一般經理人和職業(yè)經理人的差距。
從個人角度而言，10萬元和50萬元年薪的崗位，對個人的經驗、技能等多方面都提出了不同的要求。比如人力資源總監(jiān)，更強調人力資源發(fā)展戰(zhàn)略等管理和創(chuàng)新能力；而人力資源經理偏重于企業(yè)的人力資源協(xié)助和支持。從企業(yè)角度而言，對不同年薪的人才，企業(yè)的期望值也發(fā)生很大變化。另外，越往上的職位，企業(yè)對候選人的職業(yè)忠誠度要求越高。
因而，確定了自己的發(fā)展計劃之后，找出自己在技能、管理才能等方面的差距，是經理人提升的關鍵一步。
■ 彌補差距你需要挑戰(zhàn)哪些工作？
當知道了自己的差距后，在工作中要有意識地彌補自己不足的地方。TOM說，在平時的工作中，這樣的機會很多，只不過很多人沒有意識到而已。比如，不斷嘗試那些特別有挑戰(zhàn)性的工作，豐富自己的簡歷內容；主動地去承擔一些不拿錢但自己卻急需鍛煉的才能；積極地嘗試到不同的部門工作等等，這些都是提高自己工作能力、彌補差距的方法。
當然，平時有計劃的參加一些高端的管理和技能培訓，也是必不可少的。
讓獵頭公司認識自己
TOM建議，經理人做好了技能和經驗的準備之后，還要適當?shù)赝茝V自己，時刻與外界保持緊密的聯(lián)系，讓外界了解自己、認識自己。適當?shù)仄毓庾约?br />
很多經理人，在公司內部可能是“好員工”，但由于與外界缺乏聯(lián)系，外面的獵頭顧問或公司高管不認識自己，而喪失了很多好的機會。因而，候選人一定要學會怎么樣跟獵頭打交道，與獵頭顧問保持非常密切的聯(lián)系，當機會來臨的時候才能抓住。很從獵頭顧問的角度，TOM建議候選人：認識關鍵的人物；準備和經常更新一份“需要認識的人”名單；不要等到你需要的時候才考慮建立你的人脈關系；永遠不要“隱藏”在日常工作中。
為此，候選人可以通過各種渠道適當?shù)卣故咀约?，在相關行業(yè)經常集聚的地方適當?shù)卦黾幼约旱钠毓饴?。如參加行業(yè)的論壇、在專業(yè)雜志上偶爾發(fā)表專業(yè)文章，或適當?shù)慕邮苊襟w的專訪等。TOM說，在他們的工作中，即使是客戶指定挖的哪一類企業(yè)員工的CASE，他們首先也會通過搜索引擎進行搜索，比如某某公司的財務總監(jiān)，某某公司的銷售總監(jiān)等，因而適當?shù)钠毓鈱⒋蟠笤黾荧C頭公司找到你的概率。到獵頭公司“掛號”
許多經理人往往到了工作不順利想跳槽時，才會想起與獵頭公司聯(lián)系。然而，此時往往獵頭公司當前并不招這樣的崗位，使經理人處于非常被動的位置。
誠信的獵頭實戰(zhàn)
TOM建議經理人，要時刻關注獵頭公司的招聘動向，若發(fā)現(xiàn)有與他們準備跳槽比較相關的職位，即使現(xiàn)在不準備跳槽，也要跟獵頭公司聯(lián)系一下，去“掛一下號”。因為，這時候跟獵頭公司聯(lián)系，正處于獵頭公司急切招人的時候，會大大提高獵頭顧問對經理人的重視程度，而且在這種背景下的見面，會加深獵頭顧問對經理人的印象。另一方面，獵頭公司既然招聘這一職位，說明他們這一行業(yè)做的還可以，今后這樣的職位還會很多，若再出現(xiàn)適合候選人的職位，獵頭公司會主動地與候選人聯(lián)系。
TOM說，他們在挑選候選人的時候，除了有針對性的到目標企業(yè)挖人，很多是先通過簡歷然后再決定是否面試，但是很多候選人或許能力很強，卻沒有花心思放在簡歷上，而喪失了很多發(fā)展的機會，因而對候選人而言，簡歷也同樣重要。有些企業(yè)特別強調，讓我們提供不經過修飾的候選人簡歷，因為他們認為，簡歷可以折射出一個管理者的歸納和總結能力。作為一個管理者，平時會經常作報告，制訂發(fā)展計劃和戰(zhàn)略，若一份個人簡歷候選人都寫得很糟糕，讓人很難相信他的管理能力。在國外，有專門的50萬元年薪的簡歷模板、100萬元年薪的簡歷模板。在MBA課程中，有專門的兩節(jié)學習如何寫簡歷的課程。TOM建議準備跳槽的人，不妨參考參考國外簡歷的模版。
而真正到了面試的時候，招聘單位資深高管會通過各種各樣的問題，挖掘出候選人真實的潛質和能力。若發(fā)現(xiàn)候選者有一點不誠信的行為，都將會遭到淘汰。在獵頭行業(yè)，越高的職位，對候選人的忠誠、情商的要求越高。
