雅潔營銷總經(jīng)理胡永隆
【背景】：邀請朋友到家做客，自己卻遇上大堵車，鐵將軍把門，只能抱歉地讓客人門外苦等。小小的鑰匙和門鎖將盛情邀請的貴賓擋在門外，這種不愉快的體驗也許會隨著數(shù)字化的普及而得到終結(jié)。從Iphone引導(dǎo)的觸屏時代的開始，到三星遠程遙控操作的應(yīng)用，指尖上的智能正在逐漸改變著人們的生活半徑與方式，而這場科技風暴在五金行業(yè)也悄然興起。今年的廣州建博會上，雅潔以最新推出的HI—System智慧住宅配套五金及主動安防智能門鎖高調(diào)亮相，家庭中的安防、燈光、窗簾、陽臺、家電等等的生活必需品不再通過各種開關(guān)和按鈕控制，而是統(tǒng)一由智能門鎖管理。在建博會的聚光燈下，一場關(guān)于中國鎖文化的探討也由此拉開。
“生活中我們曾經(jīng)有不少美好的幻想，如今正在逐步實現(xiàn)。回到家中，往往是一個‘小生活’的開始，而這種小的生活場景，未來也必定會具有更加豐富的智慧。”對于整體智能系統(tǒng)概念的提出，雅潔營銷總經(jīng)理胡永隆這樣描述著。
從劍橋大學畢業(yè)來到中國，胡永隆在五金行業(yè)一做就是近十年。聊起中國鎖文化，胡永隆如數(shù)家珍。“說起國內(nèi)五金行業(yè)的十年變遷，從最初的安防工具，到今天的智能管家，門鎖五千年的文化可以濃縮在近十年的飛速發(fā)展”。
他說，最初來到中國，看中的是蓬勃發(fā)展的國內(nèi)市場。“八、九年前，國內(nèi)的五金生產(chǎn)企業(yè)就是簡單的制造廠，主要以貼牌為主，對品牌、技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量把控的意識比較薄弱。在經(jīng)歷了兩次金融風暴之后，面對國際市場的萎縮和國際反傾銷的越來越頻繁，很多五金企業(yè)開始將目光點從九年前的出口轉(zhuǎn)到內(nèi)銷。尤其是在中國加入世貿(mào)之后，國內(nèi)造就了一批新財富群體，不斷拉動國內(nèi)經(jīng)濟，國內(nèi)的購買能力和消費水平絕對不低于國外。”
也正是這種終端消費指數(shù)的變化，讓越來越多商家涌入五金市場希望分一杯羹的同時，也面臨著市場對品牌、技術(shù)和質(zhì)量提出的更高要求。五金加工已經(jīng)不是“一母螺絲兩眼釘”的事情，簡單的生產(chǎn)模仿與貼牌生產(chǎn)的回報也早已沒有當年豐厚。
“如果純粹為了短期利益進入這個行業(yè)，那么門檻肯定是低的，因為相對其他制造行業(yè)，簡單的制造業(yè)只需要模仿與跟進。但是，如果出發(fā)點和終極目標是要把企業(yè)長久做好，那么發(fā)展的門檻肯定不低。尤其是在原材料及人力成本呈上升趨勢的今天，競爭拼的肯定不是‘一母螺絲兩眼釘’的生產(chǎn)能力。”胡永隆說。
于是，一股以創(chuàng)新和自主品牌為主調(diào)的市場大潮驅(qū)動著企業(yè)往品牌方向發(fā)展，用胡永隆的話來說，“品牌已經(jīng)不是隨便簡單注冊幾個字就能完成的，在這個行業(yè)，企業(yè)很多，但能夠稱得上品牌的只有20%。”
那么，小門鎖如何成就大品牌、大行業(yè)？留洋歸來的胡永隆認為，智能、技術(shù)才是企業(yè)難以復(fù)制的核心競爭力，而這恰好是當前大多中國五金企業(yè)所缺少的。隨著近年來越來越多的國際五金巨頭切入中國市場，陸續(xù)加大在華產(chǎn)品研發(fā)力度和資金注入速度，中國五金企業(yè)將直面更大的挑戰(zhàn)。
打造以“物聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)的智慧住宅配套五金系統(tǒng)
在他看來，目前國內(nèi)五金行業(yè)發(fā)展還相對滯后，大部分國內(nèi)五金企業(yè)還停留于產(chǎn)品、設(shè)備的較量上，較少將注意力放到未來的行業(yè)發(fā)展及品牌競爭上。目光限于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，沒有對門鎖的使用體驗足夠重視。所謂的技術(shù)創(chuàng)新，也只是針對開門的方式進行優(yōu)化，沒有真正地影響到消費者的生活體驗和生活方式。
“鎖具，中國幾千年前就有了，當時的鎖只是簡單的一根銅具或鐵具，保障家居財產(chǎn)的防線。而這種觀念隨著時代的不斷進步而發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)很多優(yōu)秀的企業(yè)都應(yīng)該嘗試在安全的基礎(chǔ)上賦予門鎖更多的內(nèi)容。”胡永隆指出，根據(jù)馬奇諾的“層次需求論”，當前的門鎖發(fā)展已經(jīng)滿足了安全、防火、防盜的需求，企業(yè)需要賦予它更多的內(nèi)涵來改變消費者對于門鎖的固有認識，讓門鎖不僅發(fā)揮家居防線的功能，還可以有更多的應(yīng)用。
“從傳統(tǒng)的鑰匙，到密碼鎖，再到指紋鎖，最后到人臉識別，這些都只是改變開鎖的方式。我認為，在門鎖或者五金行業(yè)，所有企業(yè)都應(yīng)該努力探討如何利用智能。而這里的‘利用’，不是針對一個點的改變或者創(chuàng)造一項技術(shù)，而是要將這些點組合成一個面，從而改變一個生活體。我覺得，這才是智能家居的使命。就像駕駛汽車，高端汽車與低端汽車同樣能把你送到目的地，關(guān)鍵是駕駛過程中的體驗與感受不一樣。”胡永隆說。
為此，智慧住宅配套五金系統(tǒng)的打造將成為今年雅潔的重要產(chǎn)品戰(zhàn)略。通過所謂的“物聯(lián)網(wǎng)”平臺，將電視、空調(diào)、燈具等設(shè)備通過信號連接起來，利用發(fā)射信號遙控把整個家居連接起來，以門鎖作為中央控制平臺，將家居電器設(shè)備連接成為一個智能的可統(tǒng)一調(diào)控的系統(tǒng)，實現(xiàn)家居智能一體化。
“我們希望通過一個系統(tǒng)能夠隨時把握家里的情況，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，為人類展開了一種嶄新的智能化的生活方式；而將信息技術(shù)與其他技術(shù)嫁接，使互聯(lián)網(wǎng)升級為物聯(lián)網(wǎng)，我們的智能生活也可能向更高級的智慧生活邁進。”對于智慧住宅配套五金系統(tǒng)的未來，胡永隆充滿信心。
智能家居主動安防門鎖的平民化之路
據(jù)了解，目前智能指紋鎖在中國的應(yīng)用只有1%，遠不及國外的20%。對于全力打造智能產(chǎn)品的雅潔而言，如何實現(xiàn)智能門鎖以及主動安防門鎖的平民化任重道遠。對此，胡永隆認為，目前存在這種差距是正常的。國外的消費者比較追捧電子化產(chǎn)品，比較相信科技，特別是對于作為家庭安全最后一道防線的門鎖，他們在產(chǎn)品選購上會比較謹慎。而在國內(nèi)，人們的消費觀念以及對科技產(chǎn)品的認識還沒普及。所以，對于新的產(chǎn)品，雅潔在研發(fā)和設(shè)計的過程中也經(jīng)過深思熟慮。
“我們在研發(fā)這個系統(tǒng)的時候，不只是要針對高端及高收入人群，我們考慮得更多的是針對平民化去設(shè)計這個系統(tǒng)。傳統(tǒng)的機械鎖是一般消費群體普遍接受也可以承擔的，一般家庭都具備這種消費水平，物有所值又可以享受到安防系統(tǒng)。而智能產(chǎn)品，仍然是處于價格略微較高的階段，它的生產(chǎn)成本還沒有進一步壓縮下來。隨著這幾年不斷普及化，我相信智能鎖的產(chǎn)品會逐步取代機械鎖。另外，由于目前在市場上不具備一些重量級的智能品牌及行業(yè)技術(shù)，也缺少行業(yè)協(xié)會推動智能鎖產(chǎn)品的普及，所以消費者對于指紋識別等智能技術(shù)存在擔心，認為涉及電子模塊就容易產(chǎn)生故障。”胡永隆說。
但對于智能產(chǎn)品的未來，他預(yù)計未來五年智能鎖及指紋鎖會出現(xiàn)超過20%的快速增長，并逐步取代機械鎖。“這就相當于我們的電子商務(wù)會逐漸侵蝕傳統(tǒng)市場，是一種必然趨勢。”胡永隆稱。
為了進一步打開智能門鎖市場，打入中等消費品市場，雅潔把目光轉(zhuǎn)向了中端價位的智能產(chǎn)品。“一般來說，中等收入水平的消費者具有以下特點，他們希望拋棄過去的傳統(tǒng)鑰匙開門方式，但又對現(xiàn)有的智能鎖價格及技術(shù)較有疑慮。所以，我們建議消費者在初期嘗試入門級的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品定價一般在1000元左右，這是大部分消費者所能接受的價位，這樣既可以保護家庭，同時便利性也遠遠超越了傳統(tǒng)的門鎖。”胡永隆表示。
但同時，他指出，入門級產(chǎn)品會是智能產(chǎn)品的價格底線，因為價格過低就難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，目前針對城鎮(zhèn)化市場需求來說，中低端產(chǎn)品已經(jīng)完全足夠了。
從國際市場到國內(nèi)市場，從一線城市到城鎮(zhèn)市場，雅潔的未來與“智能家居平民化”的目標緊密相連。8年前，中國企業(yè)扎堆出口，90%的企業(yè)認為國際市場是個大金礦，國內(nèi)勞動力成本及企業(yè)運作成本相對較低，所以出口屬于爆發(fā)式增長，并且每年都以非?？膳碌臄?shù)字在刷新，而這種“火箭式”出口速度在持續(xù)了整整八年后終于出現(xiàn)了放緩。這在胡永隆看來，并非競爭優(yōu)勢的減弱，相反，是行業(yè)的良性發(fā)展，是行業(yè)回歸正常增長態(tài)勢、從超速到安全速度的逐步回歸，而從一線城市到城鎮(zhèn)化市場的延伸，則是回歸后的一個新契機。
去年建博會上，雅潔提出“傳承22載”的大主題，如果說這是對雅潔22年的一次總結(jié)，那么今年建博體現(xiàn)的則是雅潔應(yīng)對行業(yè)巨變的思考與行動。未來，智能家居平民化任重道遠，作為智能五金的行業(yè)先行者，雅潔是否能夠開創(chuàng)出一條全新發(fā)展道路呢？我們拭目以待。
【背景】：邀請朋友到家做客，自己卻遇上大堵車，鐵將軍把門，只能抱歉地讓客人門外苦等。小小的鑰匙和門鎖將盛情邀請的貴賓擋在門外，這種不愉快的體驗也許會隨著數(shù)字化的普及而得到終結(jié)。從Iphone引導(dǎo)的觸屏時代的開始，到三星遠程遙控操作的應(yīng)用，指尖上的智能正在逐漸改變著人們的生活半徑與方式，而這場科技風暴在五金行業(yè)也悄然興起。今年的廣州建博會上，雅潔以最新推出的HI—System智慧住宅配套五金及主動安防智能門鎖高調(diào)亮相，家庭中的安防、燈光、窗簾、陽臺、家電等等的生活必需品不再通過各種開關(guān)和按鈕控制，而是統(tǒng)一由智能門鎖管理。在建博會的聚光燈下，一場關(guān)于中國鎖文化的探討也由此拉開。
“生活中我們曾經(jīng)有不少美好的幻想，如今正在逐步實現(xiàn)。回到家中，往往是一個‘小生活’的開始，而這種小的生活場景，未來也必定會具有更加豐富的智慧。”對于整體智能系統(tǒng)概念的提出，雅潔營銷總經(jīng)理胡永隆這樣描述著。
從劍橋大學畢業(yè)來到中國，胡永隆在五金行業(yè)一做就是近十年。聊起中國鎖文化，胡永隆如數(shù)家珍。“說起國內(nèi)五金行業(yè)的十年變遷，從最初的安防工具，到今天的智能管家，門鎖五千年的文化可以濃縮在近十年的飛速發(fā)展”。
他說，最初來到中國，看中的是蓬勃發(fā)展的國內(nèi)市場。“八、九年前，國內(nèi)的五金生產(chǎn)企業(yè)就是簡單的制造廠，主要以貼牌為主，對品牌、技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量把控的意識比較薄弱。在經(jīng)歷了兩次金融風暴之后，面對國際市場的萎縮和國際反傾銷的越來越頻繁，很多五金企業(yè)開始將目光點從九年前的出口轉(zhuǎn)到內(nèi)銷。尤其是在中國加入世貿(mào)之后，國內(nèi)造就了一批新財富群體，不斷拉動國內(nèi)經(jīng)濟，國內(nèi)的購買能力和消費水平絕對不低于國外。”
也正是這種終端消費指數(shù)的變化，讓越來越多商家涌入五金市場希望分一杯羹的同時，也面臨著市場對品牌、技術(shù)和質(zhì)量提出的更高要求。五金加工已經(jīng)不是“一母螺絲兩眼釘”的事情，簡單的生產(chǎn)模仿與貼牌生產(chǎn)的回報也早已沒有當年豐厚。
“如果純粹為了短期利益進入這個行業(yè)，那么門檻肯定是低的，因為相對其他制造行業(yè)，簡單的制造業(yè)只需要模仿與跟進。但是，如果出發(fā)點和終極目標是要把企業(yè)長久做好，那么發(fā)展的門檻肯定不低。尤其是在原材料及人力成本呈上升趨勢的今天，競爭拼的肯定不是‘一母螺絲兩眼釘’的生產(chǎn)能力。”胡永隆說。
于是，一股以創(chuàng)新和自主品牌為主調(diào)的市場大潮驅(qū)動著企業(yè)往品牌方向發(fā)展，用胡永隆的話來說，“品牌已經(jīng)不是隨便簡單注冊幾個字就能完成的，在這個行業(yè)，企業(yè)很多，但能夠稱得上品牌的只有20%。”
那么，小門鎖如何成就大品牌、大行業(yè)？留洋歸來的胡永隆認為，智能、技術(shù)才是企業(yè)難以復(fù)制的核心競爭力，而這恰好是當前大多中國五金企業(yè)所缺少的。隨著近年來越來越多的國際五金巨頭切入中國市場，陸續(xù)加大在華產(chǎn)品研發(fā)力度和資金注入速度，中國五金企業(yè)將直面更大的挑戰(zhàn)。
打造以“物聯(lián)網(wǎng)”為基礎(chǔ)的智慧住宅配套五金系統(tǒng)
在他看來，目前國內(nèi)五金行業(yè)發(fā)展還相對滯后，大部分國內(nèi)五金企業(yè)還停留于產(chǎn)品、設(shè)備的較量上，較少將注意力放到未來的行業(yè)發(fā)展及品牌競爭上。目光限于產(chǎn)品的質(zhì)量和外觀，沒有對門鎖的使用體驗足夠重視。所謂的技術(shù)創(chuàng)新，也只是針對開門的方式進行優(yōu)化，沒有真正地影響到消費者的生活體驗和生活方式。
“鎖具，中國幾千年前就有了，當時的鎖只是簡單的一根銅具或鐵具，保障家居財產(chǎn)的防線。而這種觀念隨著時代的不斷進步而發(fā)生了較大的轉(zhuǎn)變，業(yè)內(nèi)很多優(yōu)秀的企業(yè)都應(yīng)該嘗試在安全的基礎(chǔ)上賦予門鎖更多的內(nèi)容。”胡永隆指出，根據(jù)馬奇諾的“層次需求論”，當前的門鎖發(fā)展已經(jīng)滿足了安全、防火、防盜的需求，企業(yè)需要賦予它更多的內(nèi)涵來改變消費者對于門鎖的固有認識，讓門鎖不僅發(fā)揮家居防線的功能，還可以有更多的應(yīng)用。
“從傳統(tǒng)的鑰匙，到密碼鎖，再到指紋鎖，最后到人臉識別，這些都只是改變開鎖的方式。我認為，在門鎖或者五金行業(yè)，所有企業(yè)都應(yīng)該努力探討如何利用智能。而這里的‘利用’，不是針對一個點的改變或者創(chuàng)造一項技術(shù)，而是要將這些點組合成一個面，從而改變一個生活體。我覺得，這才是智能家居的使命。就像駕駛汽車，高端汽車與低端汽車同樣能把你送到目的地，關(guān)鍵是駕駛過程中的體驗與感受不一樣。”胡永隆說。
為此，智慧住宅配套五金系統(tǒng)的打造將成為今年雅潔的重要產(chǎn)品戰(zhàn)略。通過所謂的“物聯(lián)網(wǎng)”平臺，將電視、空調(diào)、燈具等設(shè)備通過信號連接起來，利用發(fā)射信號遙控把整個家居連接起來，以門鎖作為中央控制平臺，將家居電器設(shè)備連接成為一個智能的可統(tǒng)一調(diào)控的系統(tǒng)，實現(xiàn)家居智能一體化。
“我們希望通過一個系統(tǒng)能夠隨時把握家里的情況，以互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)的發(fā)展，為人類展開了一種嶄新的智能化的生活方式；而將信息技術(shù)與其他技術(shù)嫁接，使互聯(lián)網(wǎng)升級為物聯(lián)網(wǎng)，我們的智能生活也可能向更高級的智慧生活邁進。”對于智慧住宅配套五金系統(tǒng)的未來，胡永隆充滿信心。
智能家居主動安防門鎖的平民化之路
據(jù)了解，目前智能指紋鎖在中國的應(yīng)用只有1%，遠不及國外的20%。對于全力打造智能產(chǎn)品的雅潔而言，如何實現(xiàn)智能門鎖以及主動安防門鎖的平民化任重道遠。對此，胡永隆認為，目前存在這種差距是正常的。國外的消費者比較追捧電子化產(chǎn)品，比較相信科技，特別是對于作為家庭安全最后一道防線的門鎖，他們在產(chǎn)品選購上會比較謹慎。而在國內(nèi)，人們的消費觀念以及對科技產(chǎn)品的認識還沒普及。所以，對于新的產(chǎn)品，雅潔在研發(fā)和設(shè)計的過程中也經(jīng)過深思熟慮。
“我們在研發(fā)這個系統(tǒng)的時候，不只是要針對高端及高收入人群，我們考慮得更多的是針對平民化去設(shè)計這個系統(tǒng)。傳統(tǒng)的機械鎖是一般消費群體普遍接受也可以承擔的，一般家庭都具備這種消費水平，物有所值又可以享受到安防系統(tǒng)。而智能產(chǎn)品，仍然是處于價格略微較高的階段，它的生產(chǎn)成本還沒有進一步壓縮下來。隨著這幾年不斷普及化，我相信智能鎖的產(chǎn)品會逐步取代機械鎖。另外，由于目前在市場上不具備一些重量級的智能品牌及行業(yè)技術(shù)，也缺少行業(yè)協(xié)會推動智能鎖產(chǎn)品的普及，所以消費者對于指紋識別等智能技術(shù)存在擔心，認為涉及電子模塊就容易產(chǎn)生故障。”胡永隆說。
但對于智能產(chǎn)品的未來，他預(yù)計未來五年智能鎖及指紋鎖會出現(xiàn)超過20%的快速增長，并逐步取代機械鎖。“這就相當于我們的電子商務(wù)會逐漸侵蝕傳統(tǒng)市場，是一種必然趨勢。”胡永隆稱。
為了進一步打開智能門鎖市場，打入中等消費品市場，雅潔把目光轉(zhuǎn)向了中端價位的智能產(chǎn)品。“一般來說，中等收入水平的消費者具有以下特點，他們希望拋棄過去的傳統(tǒng)鑰匙開門方式，但又對現(xiàn)有的智能鎖價格及技術(shù)較有疑慮。所以，我們建議消費者在初期嘗試入門級的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品定價一般在1000元左右，這是大部分消費者所能接受的價位，這樣既可以保護家庭，同時便利性也遠遠超越了傳統(tǒng)的門鎖。”胡永隆表示。
但同時，他指出，入門級產(chǎn)品會是智能產(chǎn)品的價格底線，因為價格過低就難以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，目前針對城鎮(zhèn)化市場需求來說，中低端產(chǎn)品已經(jīng)完全足夠了。
從國際市場到國內(nèi)市場，從一線城市到城鎮(zhèn)市場，雅潔的未來與“智能家居平民化”的目標緊密相連。8年前，中國企業(yè)扎堆出口，90%的企業(yè)認為國際市場是個大金礦，國內(nèi)勞動力成本及企業(yè)運作成本相對較低，所以出口屬于爆發(fā)式增長，并且每年都以非?？膳碌臄?shù)字在刷新，而這種“火箭式”出口速度在持續(xù)了整整八年后終于出現(xiàn)了放緩。這在胡永隆看來，并非競爭優(yōu)勢的減弱，相反，是行業(yè)的良性發(fā)展，是行業(yè)回歸正常增長態(tài)勢、從超速到安全速度的逐步回歸，而從一線城市到城鎮(zhèn)化市場的延伸，則是回歸后的一個新契機。
去年建博會上，雅潔提出“傳承22載”的大主題，如果說這是對雅潔22年的一次總結(jié)，那么今年建博體現(xiàn)的則是雅潔應(yīng)對行業(yè)巨變的思考與行動。未來，智能家居平民化任重道遠，作為智能五金的行業(yè)先行者，雅潔是否能夠開創(chuàng)出一條全新發(fā)展道路呢？我們拭目以待。
