國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)正迎來(lái)新一波變局，奇瑞汽車拍馬殺入成為其中攪動(dòng)格局的一股激流。
“不久的將來(lái)，平靜的行業(yè)可能由于奇瑞的進(jìn)入而被打破，屆時(shí)市場(chǎng)可能會(huì)掀起新一輪競(jìng)爭(zhēng)的巨浪。”河南一家著名農(nóng)機(jī)企業(yè)的人士發(fā)出這樣的評(píng)論。
在不久前召開(kāi)的全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會(huì)上，前來(lái)參展的奇瑞農(nóng)機(jī)成為展會(huì)的最大看點(diǎn)之一。實(shí)際上，自有奇瑞進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的音訊一經(jīng)傳出，奇瑞就已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)人士私底下最熱的話題之一。
10月27日，奇瑞汽車的1000臺(tái)拖拉機(jī)交付用戶。奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同躍、開(kāi)封市四大班子領(lǐng)導(dǎo)和中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩等一同到場(chǎng)祝賀，同期還舉行了其6萬(wàn)臺(tái)大型農(nóng)業(yè)裝備制造基地奠基儀式。
瑞創(chuàng)面紗
奇瑞進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，盡管在宣傳時(shí)常用“奇瑞農(nóng)機(jī)”的稱呼，其在河南開(kāi)封的公司，全稱為河南瑞創(chuàng)通用機(jī)械制造有限公司，公司不僅生產(chǎn)農(nóng)機(jī)主機(jī)，還將經(jīng)營(yíng)農(nóng)機(jī)具、工程機(jī)械和汽車產(chǎn)品。
筆者日前走進(jìn)河南瑞創(chuàng)的辦公室，總經(jīng)理李愛(ài)平正在一間租借的逼仄辦公室里，與建筑公司人員激烈地討論著。從去年底來(lái)到瑞創(chuàng)始，李愛(ài)平就一直在這間小辦公室里辦公，與所有瑞創(chuàng)員工一樣，“沒(méi)有休過(guò)一個(gè)節(jié)假日”。
而在同層辦公室的另一邊廂，其他瑞創(chuàng)的高管們則同普通員工一樣，同在格子間里辦公。盡管辦公條件與筆者想像中的完全不一樣，但是卻明顯感受到這群人渾身散發(fā)的激情與張揚(yáng)的活力。筆者在采訪中了解到，今年市場(chǎng)上從瑞創(chuàng)走出來(lái)的拖拉機(jī)和收獲機(jī)，也是從當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)租來(lái)的車間生產(chǎn)。在開(kāi)封市郊，新的瑞創(chuàng)廠房正在忙碌建設(shè)之中。
奇瑞上農(nóng)機(jī)，注定了不是小打小鬧。河南瑞創(chuàng)由國(guó)內(nèi)著名汽車企業(yè)奇瑞汽車和開(kāi)封市政府共同出資建立，9.65億元人民幣的總投資額，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)投資規(guī)模第一的先河。
目前河南瑞創(chuàng)規(guī)劃占地1500畝，其中500畝為農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)，此外，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的涂裝線等將與汽車事業(yè)部共用。公司現(xiàn)有300多名員工，其中研發(fā)人員有20多人，預(yù)計(jì)到年底將達(dá)到600多人的規(guī)模。筆者當(dāng)天在河南瑞創(chuàng)辦公室看到，有數(shù)十位年輕人前來(lái)應(yīng)聘。
雷沃標(biāo)簽
奇瑞進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)被關(guān)注，與其大手筆分不開(kāi)。汽車、自主品牌、近10億元的投資，這些都是被社會(huì)關(guān)注的元素。也引起不少同行企業(yè)對(duì)奇瑞進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)的高度關(guān)注與戒心。
奇瑞和福田，兩個(gè)都是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)備受關(guān)注的企業(yè)。前者是國(guó)內(nèi)乘用車自主品牌的王牌，后者是國(guó)內(nèi)商用汽車領(lǐng)域的老大。兩者都是近十年來(lái)快速崛起的新興機(jī)械制造企業(yè)。福田汽車旗下的雷沃重工，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)企業(yè)的成功樣板。毫無(wú)疑問(wèn)，奇瑞進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)，首先會(huì)拿雷沃作為研究樣本，因此，河南瑞創(chuàng)的成立，便會(huì)引起外界對(duì)這兩家企業(yè)進(jìn)行比照。
目前的河南瑞創(chuàng)管理團(tuán)隊(duì)，有著鮮明的福田雷沃烙印。河南瑞創(chuàng)有些管理、營(yíng)銷人員就來(lái)自福田雷沃重工，或是曾在雷沃任過(guò)職并又到過(guò)其他企業(yè)的員工。也許，由于奇瑞汽車與福田汽車在產(chǎn)業(yè)、機(jī)制與文化方面的相似性，奇瑞高層或?qū)陙?lái)快速發(fā)展的雷沃發(fā)展模式比較認(rèn)可，因此欲再?gòu)?fù)制一個(gè)快速發(fā)展的福田雷沃式企業(yè)。
目前國(guó)家高度重視農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)機(jī)械化的大勢(shì)，以及其他行業(yè)資本不斷進(jìn)入農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，極大地吸引了做汽車的奇瑞的興趣。筆者獲悉，奇瑞汽車上馬伊始，曾到安徽省農(nóng)機(jī)局等部門(mén)去做過(guò)調(diào)研。奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同躍在一次與國(guó)家某部委高層領(lǐng)導(dǎo)聊天過(guò)程中透露了欲上農(nóng)機(jī)的想法，得到了這位人士的力挺。這些因素，加強(qiáng)了奇瑞切入農(nóng)機(jī)的決心。
有奇瑞汽車這樣過(guò)硬的牌子進(jìn)駐開(kāi)封，當(dāng)?shù)卣匀桓裢庹疹櫋?jù)悉，瑞創(chuàng)現(xiàn)在租借的辦公地點(diǎn)都為當(dāng)?shù)卣畢f(xié)調(diào)而來(lái)，并不收一分租金，員工現(xiàn)在的宿舍在頭一年也不用交付房租。同時(shí)，一幢擬交付瑞創(chuàng)使用的六層辦公大樓正在加緊裝修中，不久即可入駐。
現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)
10月28日，在奇瑞農(nóng)機(jī)正在建設(shè)的工地上，迎來(lái)了全國(guó)20多個(gè)省的農(nóng)機(jī)鑒定機(jī)構(gòu)的客人。在空地上，擺放的是一排排嶄新的拖拉機(jī)產(chǎn)品，還有大量自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)和玉米收獲機(jī)。營(yíng)銷公司經(jīng)理孫景峰告訴筆者，這是為了應(yīng)對(duì)明年的市場(chǎng)備的貨。
時(shí)不我待的瑞創(chuàng)采取了開(kāi)拓市場(chǎng)與建設(shè)工廠同步的發(fā)展模式。
投產(chǎn)后的瑞創(chuàng)，以超常規(guī)的速度發(fā)展，今年5月投產(chǎn)的瑞創(chuàng)還是實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年贏利。這使得作為瑞創(chuàng)老板的奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同躍對(duì)新組建的河南瑞創(chuàng)團(tuán)隊(duì)刮目相看。
河南瑞創(chuàng)目前主要生產(chǎn)80~100馬力段的拖拉機(jī)，70馬力以下的拖拉機(jī)也已做完試產(chǎn)試銷工作，明年還將量產(chǎn)目標(biāo)上延到100~160馬力。收獲機(jī)械方面，河南瑞創(chuàng)今年主要生產(chǎn)2公斤喂入量的自走式小麥?zhǔn)斋@機(jī)（換割臺(tái)后也兼收油菜、大豆），今年已實(shí)現(xiàn)了批量銷售。此外，今年還試銷了少量3行和4行的玉米收獲機(jī)。據(jù)瑞創(chuàng)東北市場(chǎng)部經(jīng)理王志剛稱，瑞創(chuàng)玉米機(jī)技術(shù)已經(jīng)成熟，明年將針對(duì)各地不同特點(diǎn)進(jìn)行局部結(jié)構(gòu)件調(diào)整，初定產(chǎn)銷目標(biāo)為500臺(tái)。
對(duì)于目前瑞創(chuàng)實(shí)施的生產(chǎn)發(fā)展模式，有業(yè)內(nèi)人士不太認(rèn)可并提出異議，認(rèn)為奇瑞汽車“這么大的牌子不該采取這種生產(chǎn)模式”。對(duì)這方面的疑問(wèn)，瑞創(chuàng)人士回應(yīng)，目前所采取的這種生產(chǎn)發(fā)展模式是整個(gè)發(fā)展戰(zhàn)略的第一個(gè)步驟，對(duì)于剛起步的瑞創(chuàng)來(lái)說(shuō)是必要的和必須的，明年的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)：一是加大研發(fā)力度，從全國(guó)招聘科技人員，著眼于長(zhǎng)期的深度研發(fā)；二是采取集成創(chuàng)新的方式，借鑒同類產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)發(fā)具有自身差異化的產(chǎn)品；三是對(duì)產(chǎn)品加大可靠性、適應(yīng)性等方面的研究，對(duì)于不成熟的產(chǎn)品不輕易投放市場(chǎng)。李愛(ài)平告訴筆者，目前瑞創(chuàng)的一個(gè)重要手段是利用社會(huì)的研發(fā)資源，如與大學(xué)、研究所等單位合作。
在渠道建設(shè)方面，瑞創(chuàng)則通過(guò)先付款、不拖款、價(jià)格優(yōu)、講誠(chéng)信等手段，加上原來(lái)的人脈，獲得了不少供應(yīng)商的信任，并與一些經(jīng)銷商結(jié)成了合作伙伴關(guān)系。“當(dāng)前，一些大企業(yè)擠占供應(yīng)商和經(jīng)銷商賬款的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，由于其比較強(qiáng)勢(shì)，有些供應(yīng)商敢怒不敢言，而我們這些做法，很容易獲得供應(yīng)商的心理認(rèn)同。”李愛(ài)平說(shuō)。
目前，瑞創(chuàng)已經(jīng)建立了比較成熟的兩網(wǎng)——300多家供應(yīng)商網(wǎng)點(diǎn)和200多家銷售網(wǎng)點(diǎn)。銷售網(wǎng)點(diǎn)，主要集中于湖北以北的地區(qū)。
三步走戰(zhàn)略
筆者了解到，奇瑞農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃是，利用6~7年時(shí)間，實(shí)施“三步走”戰(zhàn)略。
第一步，采取“起步就與國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平同步”策略，利用2年時(shí)間，采取“跟隨”策略，全面切入大、中型拖拉機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)和水稻機(jī)業(yè)務(wù)，完成全系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，完成具有競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)體系建設(shè)、供應(yīng)商體系建設(shè)、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和管理體系建設(shè)。
第二步則采取“跟隨+創(chuàng)新”策略，即利用2年時(shí)間，從產(chǎn)品的性能、可靠性、外觀造型上，全面完成大中型拖拉機(jī)、玉米機(jī)、小麥機(jī)、水稻機(jī)產(chǎn)品的升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品、技術(shù)領(lǐng)先；國(guó)內(nèi)銷量突破2萬(wàn)臺(tái)，出口5000臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入15億元，利稅超億元，成為行業(yè)的挑戰(zhàn)者。此外，開(kāi)始啟動(dòng)農(nóng)機(jī)具和工程機(jī)械業(yè)務(wù)。
第三步，采取以創(chuàng)新為主策略，即利用2~3年時(shí)間，通過(guò)“凝聚優(yōu)秀人力資源，以世界領(lǐng)先技術(shù)為平臺(tái)，開(kāi)發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，開(kāi)拓全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，打造國(guó)際知名品牌；國(guó)內(nèi)銷量突破5萬(wàn)臺(tái)，出口1萬(wàn)臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入40億元，利稅4億元，力爭(zhēng)成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
其中，拖拉機(jī)開(kāi)發(fā)40、80、120三個(gè)系列拖拉機(jī)，國(guó)內(nèi)外兩個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)；以80系列產(chǎn)品作為拖拉機(jī)切入點(diǎn)。2010年實(shí)現(xiàn)銷售1000臺(tái)，2011年銷售6000臺(tái)，2015年實(shí)現(xiàn)銷售4萬(wàn)臺(tái)。收割機(jī)開(kāi)發(fā)自走式小麥機(jī)、全喂入水稻機(jī)、小麥機(jī)配玉米割臺(tái)、自走式玉米機(jī)、半喂入水稻機(jī)五個(gè)產(chǎn)品系列，全面進(jìn)入收割機(jī)領(lǐng)域。2010年實(shí)現(xiàn)銷售200臺(tái)，2011年銷售2000臺(tái)，2015年實(shí)現(xiàn)銷售2萬(wàn)臺(tái)。
格局?jǐn)噭?dòng)者
依奇瑞的實(shí)力，進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)后不引起重視，似乎不大可能。在今年全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)上，瑞創(chuàng)作為第一年在農(nóng)機(jī)行業(yè)參會(huì)的新企業(yè)，展出了小麥、水稻、玉米三大作物4個(gè)型號(hào)的聯(lián)合收獲機(jī)產(chǎn)品。一位業(yè)內(nèi)人士稱，作為初期經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定為“跟隨者”的奇瑞，雖然產(chǎn)品本身沒(méi)有多少新意，包括技術(shù)性能和外觀質(zhì)量等方面，但奇瑞意欲在農(nóng)機(jī)行業(yè)做大做強(qiáng)的雄心已經(jīng)暴露無(wú)遺。奇瑞挾資本優(yōu)勢(shì)，去年宣布進(jìn)入大中型拖拉機(jī)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，今年又展出了全系列的收獲機(jī)產(chǎn)品，說(shuō)明奇瑞的出資人十分看重收獲機(jī)市場(chǎng)，意欲在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的拖拉機(jī)和收獲機(jī)兩個(gè)門(mén)類實(shí)現(xiàn)突破。
“按奇瑞一貫的作風(fēng)，相信奇瑞瑞創(chuàng)農(nóng)機(jī)在農(nóng)機(jī)行業(yè)一定會(huì)起到‘鲇魚(yú)效應(yīng)’。新企業(yè)的加入，為行業(yè)增加了新生力量，注入了新鮮血液，同時(shí)也說(shuō)明行業(yè)利潤(rùn)較高，仍有較大的吸引力，但新企業(yè)的加入無(wú)疑也會(huì)加劇行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。”上述人士說(shuō)。
眼下特別是今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正成為并購(gòu)、投資最活躍的年代，也成為格局乍變的時(shí)期。8月29日，中國(guó)一拖在齊齊哈爾開(kāi)工建立以大功率、中高端技術(shù)水平的輪式拖拉機(jī)及農(nóng)機(jī)具為核心業(yè)務(wù)生產(chǎn)基地。另一龍頭企業(yè)福田雷沃重工，則傳出已經(jīng)收購(gòu)了原隸屬黑龍江農(nóng)墾的依蘭縣收獲機(jī)械廠。國(guó)機(jī)旗下洛陽(yáng)中收則和黑龍江省農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)合資組建公司，目標(biāo)直指大型玉米收獲機(jī)。國(guó)機(jī)集團(tuán)憑借央企之勢(shì)，在近年來(lái)連續(xù)成立洛陽(yáng)中收、收購(gòu)中國(guó)一拖和中國(guó)農(nóng)機(jī)院后，對(duì)長(zhǎng)春拖拉機(jī)廠的收購(gòu)工作也在進(jìn)行中。近兩年快速崛起的江蘇常發(fā)，在去年并購(gòu)了同省的鋒陵之后，則于6月5日與佳聯(lián)簽約收購(gòu)重組。
而強(qiáng)大的農(nóng)機(jī)外企勢(shì)力，在中國(guó)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的巨大誘惑之下，正展開(kāi)搶奪中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新一輪攻勢(shì)。8月26日，挪威知名農(nóng)具企業(yè)格蘭農(nóng)業(yè)設(shè)備（大慶）有限公司正式成立。美國(guó)愛(ài)科在繼今年4月在江蘇常州建廠之后，11月3日又在黑龍江大慶建立了第二個(gè)拖拉機(jī)制造基地。在中國(guó)擁有天津、佳木斯和寧波三大生產(chǎn)基地的全球農(nóng)機(jī)第一巨頭約翰迪爾，又?jǐn)M在哈爾濱市哈南工業(yè)新城建立大馬力拖拉機(jī)生產(chǎn)廠。
一系列眼花繚亂的投資、建廠和并購(gòu)背后，未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)農(nóng)機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)將更趨白熱化。
擁有資本、管理和品牌等優(yōu)勢(shì)的奇瑞瑞創(chuàng)，未來(lái)的農(nóng)機(jī)之旅也并非只有坦途。但沉潛做大農(nóng)機(jī)的瑞創(chuàng)，成為攪動(dòng)農(nóng)機(jī)格局的力量已現(xiàn)端倪。
格局時(shí)刻在變，重要的是這種變化會(huì)有多大、又會(huì)繼續(xù)帶來(lái)什么變化
