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b2b市場(chǎng)分析

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-06-12
核心提示: 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形式,非常的多,常見(jiàn)的有B2B、B2C、C2C等等。
 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)形式,非常的多,常見(jiàn)的有B2B、B2C、C2C等等。

 

在前面三種形式里面,B2CC2C目前的規(guī)模明顯要強(qiáng)于B2B。再加上現(xiàn)在移動(dòng)資源的崛起,B2B已經(jīng)淡出公眾的視野。最典型的案例,就是阿里巴巴更換域名,網(wǎng)站打開(kāi)以后,豁然一個(gè)淘寶的格局,沒(méi)有商業(yè)領(lǐng)域的氛圍。大量的企業(yè)信息都隱藏在小小的分類目錄以及搜索引擎之后了。

 

那么,對(duì)于工業(yè)領(lǐng)域而言,B2B還能不能做呢?

 

金機(jī)網(wǎng)www.mtb2b.netCEO張勇認(rèn)為,還是有很大的機(jī)會(huì)的,關(guān)鍵看你怎么玩?

 

B2B指的是什么?是企業(yè)與企業(yè)之間,純商業(yè)信息(或者買(mǎi)賣信息)的傳遞。

 

為什么會(huì)難做?

 

一、企業(yè)之間的產(chǎn)品,大多停留在信息傳遞的層面,沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正的買(mǎi)賣。從阿里巴巴在線交易的數(shù)量,就可見(jiàn)一斑。這本身是由產(chǎn)品與采購(gòu)商行為習(xí)慣兩個(gè)因素構(gòu)成的。

 

二、企業(yè)為什么不愿意支付B2B網(wǎng)站費(fèi)用?上面我們說(shuō)了,沒(méi)有交易,客戶就不會(huì)買(mǎi)單,因?yàn)樾畔⒅皇莻鬟f,不能直接形成銷售,所以90%B2B網(wǎng)站用戶都會(huì)說(shuō)沒(méi)效果。他們從來(lái)不會(huì)從自身尋找原因,這是一種病態(tài)。再加上B2B網(wǎng)站的創(chuàng)建者,大多數(shù)都對(duì)產(chǎn)品不懂,以為簡(jiǎn)單的幾個(gè)流量就可以獲得回報(bào),所以現(xiàn)在的B2B網(wǎng)站,你可以去看一看,基本變成了百度聯(lián)盟的傀儡。廣告鋪天蓋地,訪客想找個(gè)有用的信息,云里霧里,客戶更不愿意買(mǎi)單了。

 

三、B2B的產(chǎn)業(yè)鏈?如果你不懂產(chǎn)業(yè)鏈,就不要做B2B網(wǎng)站,尤其是我看到很多站長(zhǎng),做全行業(yè)的網(wǎng)站,從鞋子到船舶什么都有,永遠(yuǎn)不能聚集一個(gè)行業(yè)的用戶群體,更談不上產(chǎn)業(yè)鏈整合了??梢韵胂?,這樣的網(wǎng)站獲得的客戶都是些什么?找個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)發(fā)信息而已。

 

四、一條龍服務(wù)?所有B2B網(wǎng)站的用戶,請(qǐng)別忘記,他們是企業(yè)!只要是企業(yè),就必然有管理、品牌、營(yíng)銷、策劃等等的需求。如果你可以成為他們的合作伙伴,而非僅僅為網(wǎng)站信息發(fā)布者,客戶會(huì)自然向你傳遞需求,尋求幫助。機(jī)會(huì)在這里。

 

以上是我從事B2B行業(yè)的心得,希望大家可以與我交流。共同推進(jìn)B2B這個(gè)沒(méi)落的貴族。

 

我相信,只有工業(yè)的崛起,中國(guó)才能真正的強(qiáng)大,單單靠著淘幾個(gè)小商品,在世界上沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。而工業(yè)的強(qiáng)大,需要產(chǎn)業(yè)鏈,需要B2B平臺(tái)的服務(wù)于引導(dǎo),這才是我們的使命。

 

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