中興低價(jià)智能機(jī)逐漸占領(lǐng)美國市場 15個(gè)月份額接近翻倍

 

 

中興低價(jià)智能機(jī)逐漸占領(lǐng)美國市場 15個(gè)月份額接近翻倍

 

　　中興正在以其價(jià)格便宜，性價(jià)比高的產(chǎn)品悄悄占領(lǐng)美國市場。小型預(yù)付智能手機(jī)僅售30美元，普通QWERTY鍵盤的手機(jī)也差不多是這樣的價(jià)位。這家中國公司的產(chǎn)品入駐了美國四大電信公司中除了Verizon以外的其他三家。國際數(shù)據(jù)公司IDC今年第二季度的數(shù)據(jù)表示，中興占領(lǐng)了美國智能手機(jī)市場的8%，而去年第一季度僅為4.2%。這使該公司在美國智能手機(jī)市場份額名列第四，前三分別為蘋果，三星及LG。中興美國市場運(yùn)營負(fù)責(zé)人程立新（Lixin Cheng）稱：“我們已從無名小卒成長為（智能手機(jī)市場的）中堅(jiān)力量。”

 

 

中興低價(jià)智能機(jī)逐漸占領(lǐng)美國市場 15個(gè)月份額接近翻倍

 

　　在美國，中興多年以來都因網(wǎng)絡(luò)路由器及開關(guān)制造所聞名。上述手機(jī)銷售如此令人驚訝的原因在于，中興產(chǎn)品在2012年以來都被獲利頗豐的電信網(wǎng)絡(luò)市場排擠在外。在2012年，國會(huì)情報(bào)委員會(huì)發(fā)布了一份報(bào)告，提出中國情報(bào)服務(wù)可能將使用中興及其對手華為的設(shè)備達(dá)到監(jiān)視效果的擔(dān)憂。華為駁斥該指控“不僅僅為排華行為的演練”。

 

　　程立新指出，“我們在這些不公正的指控中受到傷害，但是無論如何，手機(jī)部分的業(yè)務(wù)都不應(yīng)該有影響。”所以當(dāng)華為在美國市場全面撤退，并將其北美業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)到加拿大的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場時(shí)，中興開始專注于智能手機(jī)。2010年從愛立信加入中興的程立新認(rèn)為美國消費(fèi)者不會(huì)知道或在意這些國會(huì)風(fēng)波。

 

　　在一開始低調(diào)地與小型電信公司（如MetroPCS）合作之后，中興的一些預(yù)付手機(jī)進(jìn)駐了更大電信公司，并由此擴(kuò)張市場。除了手機(jī)商店，中興產(chǎn)品還在沃爾瑪，Target以及百思買都有出現(xiàn)。雖然名聲不響，中興卻比中國許多知名品牌在美國市場更加成功。聯(lián)想在近一年內(nèi)的美國市場份額從5.3%降至3.1%。中國手機(jī)先驅(qū)者小米也避開了美國市場，專注于新興市場，如印度及巴西。

 

　　為了增強(qiáng)其在美國的影響力，在過去兩年內(nèi)，中興與NBA的休斯敦火箭隊(duì)合作，制造含有后者logo及應(yīng)用的手機(jī)。與此同時(shí)也在試圖與紐約尼克斯隊(duì)以及金州勇士隊(duì)合作。除此之外，根據(jù)參議院數(shù)據(jù)顯示，中興為了爭取華盛頓評論家的支持，游說支出已從2011年的17萬美元飆升至2014年的95萬美元。詹姆斯·劉易斯（James Lewis）是戰(zhàn)略與國際研究中心的資深研究人員，同時(shí)也是華盛頓的智囊。他評論道，“（與別的中國手機(jī)制造商）比較起來，中興對于美國市場的策略使用得更加純熟。”

 

 

　　中興在美國的下一個(gè)挑戰(zhàn)在于如何將收入轉(zhuǎn)變?yōu)楦叩膬翡N售額。中興美國市場份額自從2014年初以來，凈銷售額從3.54億美元增長至3.69億美元，漲幅約為4%。這顯示中興僅僅是通過降價(jià)來增加市場份額。而且中興也沒有強(qiáng)勁的本國市場作為支撐。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Canalys，在中國，中興名列第八，市場占有率從2012年的10%降至如今的3%。在早些時(shí)候的中國股市崩潰事件中，中興股價(jià)在香港股票市場大跌36%，市值僅為103億美元。

 

　　今年七月，中興發(fā)布了Axon Pro，一款相比之下較為高端的手機(jī)，官網(wǎng)零售價(jià)為450美元（約合2860元人民幣），同時(shí)也以同樣價(jià)格在亞馬遜及eBay上售賣。目前還不確定，消費(fèi)者對此作何反應(yīng)，但中興美國市場政府關(guān)系高級主管彼得·洛夫奧（Peter Ruffo）認(rèn)為，轉(zhuǎn)換公司形象將給公司產(chǎn)品帶來長遠(yuǎn)的好處。洛夫奧表示，“中興的策略是著眼長遠(yuǎn)，我們正在耐心等待。”