東莞日報報道，2010年黃埔海關(guān)關(guān)區(qū)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷額達到177.3億元，同比增11.18%，內(nèi)銷增稅36.2億元，同比增15.32%。黃埔海關(guān)管轄范圍內(nèi)九成以上的加工貿(mào)易企業(yè)在東莞。東莞企業(yè)轉(zhuǎn)型升級使得東莞企業(yè)的技術(shù)形態(tài)正由貼牌生產(chǎn)為主向自主研發(fā)設(shè)計和自主品牌為主轉(zhuǎn)型，市場形態(tài)正由國際市場向國際國內(nèi)兩個市場并舉轉(zhuǎn)型。
無論是現(xiàn)實地看，還是長期地看，國內(nèi)市場都有著巨大的開發(fā)潛力。對于此，很多處于轉(zhuǎn)型期的東莞企業(yè)是有足夠認識的，2010年黃埔海關(guān)關(guān)區(qū)內(nèi)加工貿(mào)易企業(yè)內(nèi)銷額達到177.3億元，同比增11.18%，已印證了這一點。但是，我們也必須承認，習(xí)慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場并不是一件容易的事情，恐怕需要經(jīng)過一個脫胎換骨的過程，我們的企業(yè)對此一定要有清醒的認識。
其一，內(nèi)銷產(chǎn)品要占領(lǐng)市場，要能吸引渠道商并最終影響終端消費者，必須有良好的品牌。而外銷幾乎不用投入什么廣告來運作品牌，主要是保證生產(chǎn)質(zhì)量和價格能吸引客戶。因此，對很多實力稍差的外銷代工企業(yè)來說，內(nèi)銷品牌打造的復(fù)雜性、長期性和高額費用投入成為外銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個大障礙。
其二，由于產(chǎn)品外銷是訂單貿(mào)易，只需要注重生產(chǎn)和制造，以及產(chǎn)品的成本。產(chǎn)品的銷售渠道由經(jīng)銷商負責(zé)，因而作為供應(yīng)商沒有必要研究渠道分銷策略。而要開拓國內(nèi)市場，就必須解決如何將產(chǎn)品銷售出去的問題。內(nèi)銷市場，已進入渠道為王、終端為王的階段，市場和銷售是外銷企業(yè)內(nèi)銷操作最為缺失的核心資源。
其三，許多行業(yè)，由于多年來積累的過剩產(chǎn)能需要釋放，產(chǎn)品供過于求狀況會在一個較長時期內(nèi)存在。越來越多的出口型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，無疑進一步加劇了內(nèi)需市場競爭的慘烈程度。當(dāng)然，這種競爭主要出現(xiàn)在低端產(chǎn)品市場，這就需要我們的企業(yè)不能總是依戀于低端市場。
對于東莞以前過度依賴出口導(dǎo)向的制造企業(yè)來說，如果能夠充分認識到“出口轉(zhuǎn)型內(nèi)銷”的各種挑戰(zhàn)，抓住政策與市場機遇，建立自己的產(chǎn)品國內(nèi)銷售渠道，定能步入企業(yè)生存發(fā)展的新天地。
