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決定參加外商展會后的注意事項

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2012-07-04
核心提示:參加某一國家或地區(qū)的展覽決定一旦作出,那么,繼而還應(yīng)該注意些什么呢?

參加某一國家或地區(qū)的展覽決定一旦作出,那么,繼而還應(yīng)該注意些什么呢?

      1.展出前確定業(yè)務(wù)目標。為什么要參加展覽?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展覽來研究和開發(fā)市場。

      2.展前要仔細地選擇和研究銷售市場。

      3.確定參展商品。要知道,國外客戶關(guān)心的是最新或質(zhì)量最好的產(chǎn)品。所以不應(yīng)展出過時的產(chǎn)品。

      4.充分做好展前的各項準備工作。

      5.了解展覽會的全部具體要求。要清楚地知道展覽會的全部規(guī)則,展出時間,服務(wù)項目以及參展所需辦理的手續(xù)。

       6.應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖。如果展覽的產(chǎn)品是有關(guān)技術(shù)和儀器設(shè)備,還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

       7.時間安排要寬裕。應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然,展品狀態(tài)良好。展覽效果良好。展覽結(jié)束以后,要有時間充分聽取意見。

       8.應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

       9.要重視廣告宣傳。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報紙。

     10.了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期,市場的季節(jié)性及消費者習(xí)慣等。

     11.選擇理想的代理人。

     12.寄送產(chǎn)品樣本。

       要報出全部產(chǎn)品的價格,主要是CIF價(cif-cost,insurance,freight成本保險費加運費,運費保險費由賣方負擔(dān))。當(dāng)然FOB價(freeonboard裝運港船上交貨,離岸價,運費由買方負擔(dān))和CIF價在國際貿(mào)易中都很重要,但一般來說,FOB價用得較少。還要確定交貨期。

      13.為國外用戶提供服務(wù)。

      14.要用公制標出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以,展出以前,準備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

      15.越過語言障礙。最好參展人員都會英語。

      16.關(guān)于資信和付款方式。首先,你應(yīng)了解國外代理人的資信,可以通過銀行進行,也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險,付款方式等方面的情況。

       17.要保護專利權(quán)和商標權(quán)。如果你已取得專利中商標權(quán),就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究,如何使這種商標或?qū)@诤M饫^續(xù)得到保護。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標權(quán)給予保護。
 

 

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