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通用汽車調(diào)整在華銷售戰(zhàn)略 重點(diǎn)推廣家用車

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2014-07-21
核心提示:綜合外電報(bào)道,鑒于中國消費(fèi)者對(duì)家用車的需求高速增長,通用汽車正在中國調(diào)整銷售戰(zhàn)略,重新設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)旗下寶駿品牌家庭車的銷量攀升。
 通用汽車調(diào)整在華銷售戰(zhàn)略 重點(diǎn)推廣家用車
通用汽車調(diào)整在華銷售戰(zhàn)略 重點(diǎn)推廣家用車
 

綜合外電報(bào)道,鑒于中國消費(fèi)者對(duì)家用車的需求高速增長,通用汽車正在中國調(diào)整銷售戰(zhàn)略,重新設(shè)計(jì)銷售網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)旗下寶駿品牌家庭車的銷量攀升。

五菱寶駿雙品牌渠道合并

為加強(qiáng)市場(chǎng)地位,通用汽車和在華合作伙伴上汽開始合并兩個(gè)主攻中國市場(chǎng)的品牌銷售渠道。這兩個(gè)品牌包括已有30年歷史的五菱品牌,以及近幾年創(chuàng)立的寶駿品牌。通用汽車希望設(shè)立一定數(shù)量的“雙品牌門店”,消費(fèi)者可以在同一家門店買到兩個(gè)品牌的車輛。

2014年上半年,中國家庭型多用途車(MPV)的銷量激增55%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整體汽車市場(chǎng)的8.4%增幅。

通用汽車的調(diào)整,也是為了應(yīng)對(duì)中國農(nóng)村地區(qū)和中小城市汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,在這些地區(qū)消費(fèi)者青睞低價(jià)位車型。

上汽通用五菱股份有限公司即將卸任的執(zhí)行副總經(jīng)理白雷蒙(Ray Bierzynski)表示:“總體而言,隨著中國居民收入增加、獨(dú)生子女政策放寬,汽車發(fā)展趨勢(shì)將朝著更精致、更多用途、更適合家用的方向發(fā)展,這也是我們期望的發(fā)展方向。”

而通用此舉也是為了應(yīng)對(duì)日產(chǎn)、大眾、本田和豐田等類似品牌的競(jìng)爭(zhēng)。日產(chǎn)推出"啟辰"品牌,售價(jià)最低人民幣42,800元,僅折合6,900美元。

銷售策略變更也與消費(fèi)者偏好的改變有關(guān)。中國消費(fèi)者現(xiàn)在青睞更適合家庭用途的MPV,而非基本款微面,后者售價(jià)可低至人民幣30,000元,或4,800美元。

通用汽車2002年聯(lián)合投資設(shè)立上汽通用五菱,迄今取得了巨大突破。五菱品牌去年銷量達(dá)到148萬輛,同比增長11%。2013年通用汽車在華銷量320萬輛,五菱幾乎占到一半。

目標(biāo):快速增長

上汽通用五菱大約3年多以前創(chuàng)立了寶駿品牌,但近幾個(gè)月來該品牌銷售增長放緩,原因是缺乏家用車型。今年上半年寶駿銷量37,880輛,同比下滑16%。

為幫助該品牌重獲增勢(shì),上汽通用五菱一年前決定允許30家寶駿零售店出售五菱品牌宏光S MPV,該車起售價(jià)人民幣61,800元。

今年4月,上汽通用五菱還同意一些五菱門店出售寶駿610掀背車。此外,上汽通用五菱還計(jì)劃允許五菱門店銷售七座家庭車寶駿730,該車預(yù)計(jì)今年8月抵達(dá)經(jīng)銷商展廳。

通用汽車中國總裁錢惠康(Matt Tsien)表示,上汽通用五菱正嘗試采用雙品牌經(jīng)銷商模式,因“寶駿擴(kuò)張速度未及我們預(yù)期”。目前寶駿有480家經(jīng)銷店。

白雷蒙也指出,中國農(nóng)村汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,是促使該公司充分利用五菱廣闊市場(chǎng)覆蓋面的原因之一。

上汽通用五菱在中國有超過2,000家門店,其中約1,500家在四到六線城市。

盡管通用目前還沒有計(jì)劃將寶駿與五菱品牌的分銷渠道完全合并,但白雷蒙稱,上汽通用五菱擬逐步增加雙品牌門店的數(shù)量。

錢惠康表示,未來將繼續(xù)推進(jìn),“重點(diǎn)放在雙品牌經(jīng)銷上”。

 

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