據(jù)LEDinside預估,2015年中國LED通用照明需求將可達100億美金，隨著經(jīng)濟持續(xù)成長與LED普及率提升，至2020年中國LED通用照明需求將可達220億美金。
凡客CEO陳年說，我永遠不知道明天互聯(lián)網(wǎng)會發(fā)生什么。鴻雁戰(zhàn)略品牌部總監(jiān)姜康琦也提出，未來企業(yè)不可能依賴一種經(jīng)營模式走到底。隨著互聯(lián)網(wǎng)對生產(chǎn)生活的全面深入，國內(nèi)LED照明企業(yè)都經(jīng)歷著被動或主動轉(zhuǎn)型。處于渠道和品牌競爭期的LED照明行業(yè)逐步與互聯(lián)網(wǎng)電商和智能家居合流，踏上新的轉(zhuǎn)型之路。
重識電子商務 扁平化管理強心劑
據(jù)統(tǒng)計，今年“雙11”LED照明品類當天共計銷售照明產(chǎn)品達到4.5億元，相比去年有了近四成的增長。以歐普為例，在“雙11”前夜就完成了預售金額2500萬元，總成交金額超過了9400萬元。
雙十一的成功無疑為照明企業(yè)的電商化轉(zhuǎn)型注入了強心劑。業(yè)內(nèi)人士表示：電商物流逐漸覆蓋至更廣闊的四五線城鎮(zhèn)，農(nóng)村市場的消費需求還在繼續(xù)釋放，因此借助電商之力LED照明的市場將擴大數(shù)倍。在這些偏遠地區(qū)或許比一二線城市更領(lǐng)先的消費優(yōu)勢，因為后發(fā)優(yōu)勢。而且越是新興市場越容易接受新的產(chǎn)品。
京東云平臺總監(jiān)鄧正平解釋說：電商為什么發(fā)展很快并且能繼續(xù)快速增長。因為它把平臺、商家和用戶連接在一起?；ヂ?lián)網(wǎng)可以直接跟消費者互動。而不是通過公司的半年報才能知道各項數(shù)據(jù)。評價體系、銷售額增減可以實時跟進，快速改進產(chǎn)品做出反應?；ヂ?lián)網(wǎng)改變了銷售模式，照明企業(yè)要順勢而為。
木林森照明營銷中心總經(jīng)理林紀良則強調(diào)雙十一，電商零售僅僅是電子商務的一部分而不是全貌。電商只是營銷的其中一環(huán)，企業(yè)更應該強調(diào)，如何用這個新興的平臺去優(yōu)化供應鏈和上下游體系，令相關(guān)環(huán)節(jié)更標準化，保證點對點的完整信息的流暢溝通。照明其實是一個需要復雜商業(yè)模式操作的傳統(tǒng)行業(yè)，除了民用零售，還有70%的市場通過工程實現(xiàn)。LED照明與電視、冰箱、手機的產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)是不一樣的，渠道也是不一樣的。要真正樹立品牌，還是需要線下渠道，離不開020。并且做專業(yè)的照明解決方案，需要品牌在各個領(lǐng)域都有一定的能力。模式不能改變業(yè)態(tài)，供應鏈就是價值鏈，得到附加價值也要提供相應的產(chǎn)品。
鼎暉科技董事長李建勝將這一看法表述得更加明朗：去除中間渠道，扁平化管理降低成本是電商的意義?？s短銷售和溝通的環(huán)節(jié)，電商是管理手段，也是營銷的一部分。
智能化為LED照明開疆拓土
LED為照明的智能化發(fā)展奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。不僅飛利浦、GE等國際照明巨頭爭先恐后地推出智能球泡燈，而且連小米、京東等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始布局LED智能照明。當諸多外來者伺機攫取LED照明產(chǎn)業(yè)未來可能帶來的紅利時，LED照明企業(yè)自身也在智能化的布局上開疆擴土，不僅整個智能照明，更希望借由照明這個入口整合智能家居的控制。
亞明照明總經(jīng)理李志君指出：企業(yè)2012年就在智能照明上進行投入，引入國際團隊做智能照明的硬件和軟件。思考怎么能夠把照明變成“互聯(lián)”的照明。實現(xiàn)互聯(lián)照明以后，不管是智能家居，智慧城市，都可以提供照明以外的服務跟功能，可以把照明整個業(yè)務拓展十倍。而這個十倍來自于就是照明新的跨界產(chǎn)品跟服務方案。比如今年亞明在上海嘗試把整個路燈，小區(qū)的燈光照明聯(lián)成網(wǎng)，把信息發(fā)布、充電管理，小區(qū)安全，智能交通聯(lián)在一起，提供了很多增值服務。
鴻雁電器總裁王米成坦言，現(xiàn)在市場中關(guān)于智能照明的產(chǎn)品。有低端有高端的。調(diào)光調(diào)音只能說是一個初級的智能照明產(chǎn)品。鴻雁所理解的智能照明，它是基于智能家居平臺而言的，是智能家居這個系統(tǒng)的一個分支。智能照明可以通過智能燈具實現(xiàn)對家電的管控。
鼎暉科技董事長李建勝則提醒各位消費者，智能照明的本意是讓生活更便捷。所謂的智能就是這些設(shè)備能夠為人所想，為人所用。太依賴手機，過于繁瑣的操作過程就是偽智能。
有業(yè)內(nèi)人士提出：目前做智能照明可選Wi-Fi、藍牙低功耗、Zigbee或Z-wave等無線協(xié)議，難以統(tǒng)一。對此京東云平臺總監(jiān)鄧正平表示，今后各平臺商也會推出其他方案去兼容其他協(xié)議，就現(xiàn)階段而言，使用wifi連接在用戶的普適性上最有優(yōu)勢，智能產(chǎn)品在接入時，用戶所需的技術(shù)門檻也較低。
相關(guān)機構(gòu)的調(diào)研資料顯示，目前內(nèi)地市場智能化LED照明的滲透率還不足2%，且產(chǎn)品應用主要體現(xiàn)在可調(diào)光LED景觀燈、可調(diào)色溫LED路燈及其監(jiān)控等方面。而智能照明在控制平臺、控制協(xié)議、光源產(chǎn)品規(guī)格不一，導致最終各家只能顧自家，形成產(chǎn)業(yè)鏈有困難，也是現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展過程中不可避免的障礙。有業(yè)內(nèi)人士表示“對于照明行業(yè)當前的企業(yè)來說，更多的應該是堅持將自己的主業(yè)做大做強，畢竟照明市場的空間本來就很大，只有在這個空間做的夠好，才有實力去做第二個領(lǐng)域。”
