2014年，整個商用車行業(yè)幾乎沒增長，而重卡更是下降了4%。不過，占據(jù)重卡市場配套份額70%的法士特變速器，銷售收入?yún)s同比增長11%。
總體上看，法士特2014年實現(xiàn)銷售收入119億元，銷售汽車變速器62萬臺，各項經(jīng)營指標(biāo)連續(xù)12年名列中國齒輪行業(yè)第一，重型變速器產(chǎn)銷量連續(xù)9年穩(wěn)居世界第一。
法士特為何能在整體環(huán)境不理想，很多整車企業(yè)都要自造變速器的背景下，還能取得這樣的業(yè)績2014年12月8日，在西安舉行的法士特(雙特)AT試乘試駕高端體驗活動上，法士特集團(tuán)總經(jīng)理嚴(yán)鑒鉑針對筆者關(guān)于上述問題的回答中，也許可以看出端倪。
目標(biāo)：市場差的時候不能差
在雙特AT體驗活動上，針對筆者“法士特2014年產(chǎn)銷如何?”的問題，嚴(yán)鑒鉑進(jìn)行了回應(yīng)：“法士特2014年的情況不錯，整體來說， 上半年好于2013年同期，下半年比2013年同期更差，1到11月份增長超過14%，而整個重卡行業(yè)下降了0.96%，法士特比大盤表現(xiàn)要好。1到11 月份法士特已經(jīng)完成112億銷售收入，生產(chǎn)變速箱58.3萬臺(產(chǎn)銷)，2014年預(yù)計整個產(chǎn)銷能到62萬臺，銷售收入將接近120億。”
法士特在整體份額占大盤70%的情況下，還能逆大盤而動，為什么呢?嚴(yán)鑒鉑說，這離不開法士特主動適應(yīng)國家和行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的持續(xù)創(chuàng)新。 另外，法士特能達(dá)到這樣的成績，與自身的企業(yè)管理分不開，也跟法士特多年來的目標(biāo)分不開：在經(jīng)濟調(diào)整的時候，負(fù)增長的時候，法士特不能低于行業(yè)水平;在行 業(yè)快速增長的時候，法士特一定要高于行業(yè)水平。只有專注于產(chǎn)品才能助力于企業(yè)的發(fā)展，“產(chǎn)品為王”是非常重要的砝碼。
創(chuàng)新支撐可持續(xù)發(fā)展
一年增長容易，難的是始終保持增長。在近十幾年的時間里，法士特始終保持了較高的增速。法士特如何做到增長的可持續(xù)性呢?
最主要就是通過全方位的創(chuàng)新、通過嚴(yán)格的管理，以及新產(chǎn)品的不斷推出。法士特一方面不斷改進(jìn)老的產(chǎn)品，另外，也不斷推出新產(chǎn)品，進(jìn)入新 市場。新產(chǎn)品對于整個企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，能夠起到關(guān)鍵性支撐的作用。比如，2014年法士特的客車產(chǎn)品就是一個亮點，2014年客車變速箱銷量約為2.5萬 臺左右，2013年還不到1萬臺，2015年目標(biāo)要賣到3.5萬臺。法士特變速器在客車市場的迅速增長，有力地支撐了法士特在2014年增長。
正是因為在研發(fā)上，法士特從來沒有停止過進(jìn)取的腳步。法士特的研發(fā)投入始終沒有停留，不管是好的時候還是不好的時候始終注重研發(fā)投入， 不惜巨資進(jìn)行對產(chǎn)品的研發(fā)，才有了法士特多年來的持續(xù)增長。正是因為法士特不管市場好不好都持續(xù)投入，因此，也才有了，不管市場大環(huán)境好不好，都能持續(xù)增 長。
另外，除了企業(yè)自身的產(chǎn)品、經(jīng)營管理的大力推進(jìn)，法士特的逆市上揚也和用戶的信任分不開，法士特始終以客戶為導(dǎo)向，客戶也回報了法士特 以忠誠。無論是AT或者緩速器，包括工業(yè)減速機，一推出就受到用戶的熱捧，這個信任是基于對法士特品牌的信任，對文化的信任，服務(wù)的理解，對法士特這種對 用戶當(dāng)作親人的態(tài)度的理解，所以才能走到今天。
另外，2014年，法士特完成了產(chǎn)品質(zhì)量年的收官，對市場也有一個很好的促進(jìn)。通過這個產(chǎn)品質(zhì)量年的活動，也是讓用戶更加的放心。通過三年的努力，法士特的售后索賠大幅下降，質(zhì)量的可靠性大幅提升，用戶的口碑滿意度也有大幅提升。
把弦繃緊2015年走進(jìn)“三問推進(jìn)年”
2015年，法士特有什么計劃?
“三問推進(jìn)年”，這就是法士特的2015年的主題。所謂的三問，即一措施是否制訂了;二措施是否已執(zhí)行;三效果怎么樣。這個主題是法士特多年發(fā)展文化核心的一個體現(xiàn)。
“法士特未來的路不一定是坦途一片，面臨的挑戰(zhàn)也會很多，但是法士特始終會把危機放到心上”，嚴(yán)鑒鉑告訴筆者，“在好的時候要考慮到不好的時候，在不好的時候更要做好應(yīng)對最壞狀況的打算。只有懷抱著這樣的心態(tài)，才會讓企業(yè)走的更長遠(yuǎn)。”
也許正是持續(xù)不斷的危機意識，法士特在整個行業(yè)下滑的2014年，還能有不錯的增長。而這種危機意識，對法士特有著至關(guān)重要的作用。正是因為有了這種危機意識，不管是法士特的管理層、執(zhí)行層還是員工，才會時刻把弦繃緊。
法士特16擋16JS200T全同步器變速器
2015年，法士特不僅將危機意識在持續(xù)，在“企業(yè)和家更好的融合”上也要繼續(xù)推進(jìn)。法士特認(rèn)為，只有每個人把企業(yè)當(dāng)家，把企業(yè)的百年 目標(biāo)，企業(yè)的愿景、戰(zhàn)略實施和個人的商業(yè)計劃、職業(yè)生涯規(guī)劃達(dá)成一致，才能在未來走的更遠(yuǎn)。正是在這些意識之下的推進(jìn)，法士特的發(fā)展，員工的成長，法士特 價值的體現(xiàn)也才能表現(xiàn)的更好。
面對2015年的形勢，法士特充滿了信心。法士特集團(tuán)公司董事長、黨委書記李大開在2015年的新年獻(xiàn)詞中提到，“法士特不僅要在技術(shù) 改造、產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量提升、國際合作、市場開拓、全面預(yù)算管理上狠下功夫，更要在結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)型升級上有所作為，依靠創(chuàng)新發(fā)展的科學(xué)實踐托舉企業(yè)躍上新臺 階，實現(xiàn)百年企業(yè)夢。”
