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指紋鎖市場的分析與預(yù)測

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-10-29  作者:互聯(lián)網(wǎng)

相對于傳統(tǒng)的門禁鎖具,指紋鎖系列技術(shù)產(chǎn)品的應(yīng)用優(yōu)勢極其明顯。單體指紋的唯一性大大提高了用戶在安防上的性能要求,而指紋的獨(dú)特生理附屬性,又徹底避免了遺失、被盜、被復(fù)制的隱患,這些巨大的優(yōu)勢使得指紋鎖技術(shù)越來越被人們所接受,并在全球范圍引起一場安防革命。  

在如此廣闊的市場前景下,國內(nèi)許多企業(yè)紛紛研制開發(fā)指紋安防產(chǎn)品,然而經(jīng)過幾年的市場突圍,指紋鎖卻一直沒有大規(guī)模的普及應(yīng)用。眾多廠家倒在了市場引導(dǎo)階段,成為指紋鎖市場開拓大軍的先烈。  

在目前國內(nèi)指紋鎖市場幾乎是空白的情況下,指紋鎖靠什么去開拓市場?目前中國指紋鎖市場的空間有多大?指紋鎖市場運(yùn)作的關(guān)鍵在于哪幾點(diǎn)?從今后的發(fā)展趨勢看,在現(xiàn)有的設(shè)備基礎(chǔ)上,生產(chǎn)科技含量高的復(fù)合型鎖具,是傳統(tǒng)鎖具制造商提高產(chǎn)品利潤的重要方式。  

一、中國指紋鎖市場競爭態(tài)勢  

在中國,自2002年以來,指紋識別技術(shù)產(chǎn)品就占據(jù)了生物識別技術(shù)應(yīng)用市場超過80%的份額。2005年中國指紋識別市場達(dá)到50億人民幣,指紋鎖產(chǎn)品的市場份額超過其中的30%。  

有調(diào)查表明,中國指紋鎖的市場需求量將呈幾何級態(tài)勢增長,預(yù)計(jì)到2008年,僅指紋鎖產(chǎn)品市場就將達(dá)到數(shù)百億元人民幣規(guī)模。近年來房產(chǎn)和基建行業(yè)的火熱發(fā)展,也為指紋鎖的市場拓展創(chuàng)造了有利條件。  

雖然擁有廣闊的前景,但中國的指紋鎖市場目前還少有廠商介入。一把合格的指紋鎖,須采用國際領(lǐng)先水平的智能芯片和高標(biāo)準(zhǔn)的安裝材料,這就決定了其剛性成本在千元以上,同時由于擁有極高的科技附加值,指紋鎖市場價格普遍比較昂貴,加上消費(fèi)者認(rèn)知的缺乏,在市場開拓上具有一定的難度。  

盛世六合在策劃推廣金指碼指紋鎖時曾做過全國性的市場調(diào)查,指紋科技產(chǎn)業(yè)作為新興的高科技智能產(chǎn)業(yè),其技術(shù)上存在難以逾越的高度,迄今為止,全球指紋科技產(chǎn)品也剛剛處于起步階段,國內(nèi)市場上還沒有產(chǎn)生真正意義上的指紋科技產(chǎn)品強(qiáng)勢品牌。  

目前在中國市場上已經(jīng)有一些指紋鎖廠家進(jìn)入市場開發(fā)階段,如杭州錦江科技、新加坡璽瑪克、深圳愛迪爾和長春鴻達(dá)等,但這些公司的全國性業(yè)務(wù)還沒有完全做開,一般的指紋鎖廠家都是通過直銷方式為政府機(jī)關(guān)、金融系統(tǒng)提供產(chǎn)品。在杭州錦江科技的金指碼指紋鎖全國推廣之前,可以說中國市場指紋鎖的覆蓋接近空白。所以說目前中國指紋科技產(chǎn)品市場的競爭并不激烈,指紋鎖作為新型高科技產(chǎn)品,最大的競爭來自消費(fèi)者的認(rèn)知,而非同類產(chǎn)品;一個質(zhì)量過硬的指紋鎖產(chǎn)品,只要市場策略得當(dāng),執(zhí)行到位,完全可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量的突破,迅速躋身于指紋鎖企業(yè)領(lǐng)先之列。  

二、指紋鎖的市場發(fā)展趨勢預(yù)測  

歷史已經(jīng)證明,每一項(xiàng)新科技的出現(xiàn)都會帶來巨大的財(cái)富機(jī)會。歷史同樣也證明,在高科技產(chǎn)品的市場搏擊中,只有那些技術(shù)和品牌都領(lǐng)先的企業(yè)才能笑到最后。  

實(shí)際上,生物識別核心技術(shù)早已成熟,但在開發(fā)應(yīng)用上還存在障礙。早在幾年前,就興起過一批指紋鎖生產(chǎn)廠商,但多數(shù)已經(jīng)銷聲匿盡,這一批廠商的理念可以說是比市場快了兩三拍,過于超前,反倒被市場拋棄,但是他們?yōu)橹讣y鎖進(jìn)入中國市場市場特別是工程市場起到了很好的啟蒙作用。  

隨著人們對門禁安全性能要求的提升,指紋鎖的市場大門正慢慢敞開。目前,已經(jīng)有相當(dāng)多的豪華樓盤和大型工程采用了指紋鎖產(chǎn)品。在民用市場還沒有打開的情況下,工程、酒店、政府機(jī)關(guān)等工程項(xiàng)目就成了指紋鎖廠家首選的突破口。  

未來幾年內(nèi),隨著消費(fèi)者對指紋鎖認(rèn)知的提升,市場對指紋鎖的認(rèn)可,以及銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,指紋鎖必然會對鎖具市場產(chǎn)生革命性的沖擊。而隨著指紋鎖技術(shù)的普及,指紋鎖豐厚的利潤必然會引起眾多廠商的跟風(fēng)投資生產(chǎn),造成同一個時期生產(chǎn)能力的擴(kuò)容速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過同期消費(fèi)市場的擴(kuò)容速度,從今后幾年看,指紋鎖市場規(guī)模雖然增大了,但市場競爭必然將趨于激烈。  

誰能夠把握先機(jī),在競爭對手之前確立自己的品牌優(yōu)勢,誰就能稱雄未來指紋鎖具市場。  

盛世六合認(rèn)為,指紋鎖品牌競爭的焦點(diǎn)將不在于現(xiàn)有的技術(shù)能力和生產(chǎn)能力,而是在于如何把握現(xiàn)在的市場機(jī)會以及如何在未來的競爭中脫穎而出。從另一個角度講,指紋鎖競爭的焦點(diǎn)不僅僅在于產(chǎn)品,更多的在于營銷。 

 

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