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世界500強采購總監(jiān)給采購新人的無價經(jīng)驗

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2015-01-19
核心提示:世界500強采購總監(jiān)給采購新人的無價經(jīng)驗。



鄙人34歲,500強戰(zhàn)略采購總監(jiān),年薪50W,普通大學(xué)工科本科。


工作經(jīng)歷:

公司一:500強,1年設(shè)計(1.2/月)

公司二:中型企業(yè),1年工藝(1.6K/月),3年采購員(2.2-3.5K/月),1年采購經(jīng)理(6K/月)

公司三:500強,3年采購經(jīng)理(12-16K/月)

公司四:500強,2年采購總監(jiān)(32-36K/月)


以上就是我這個典型采購人的職業(yè)旅程,給大學(xué)即將畢業(yè)和剛開始采購生涯的DDMM們指條將來的路.以下談?wù)勔恍┞殬I(yè)發(fā)展體會和建議:


1、什么樣的人適合做采購


工科比文科更適合做采購,技術(shù)是觸類旁通的,不管你學(xué)機還是電,工科的那些知識還是可以作為采購基礎(chǔ)的,如果你不能了解所采購的東西的基本知識,是很難買到最合適的東西的。而采購中用到的商務(wù)和財務(wù)知識卻是可以短時間內(nèi)學(xué)會的,悟性高的甚至做過一兩單就可以學(xué)會。反之,文科的學(xué)生卻很難在短時間內(nèi)對商品的要求掌握透徹。

男生比女生更合適做采購,這主要是從差旅多應(yīng)酬多而言的,其他的性格等等都是在工作中可以改變和優(yōu)化的。


2、怎么入行好


我不建議畢業(yè)就入采購這行,最好在技術(shù)部門的底層先學(xué)點實際的東西,企業(yè)實際的技術(shù)和大學(xué)里學(xué)的畢竟不一樣,而同時你如果對采購有興趣可以有意識的接近采購部門或參與。一般來說,設(shè)計和進貨質(zhì)量控制這兩個職能部門是最能接近采購的,其次是生產(chǎn)工藝。在此期間,最好能有意識的參與兩個環(huán)節(jié):供應(yīng)商的選擇,合同的條款擬定,積極點,多問是沒錯的,尤其是那些商務(wù)和財務(wù)條款的細節(jié)。我就是因為積極參與,被采購經(jīng)理看中的。如果在同一家公司轉(zhuǎn)采購困難,那就跳槽。


3、入門時期的策略


一般大公司選擇供應(yīng)商和購買是兩個獨立部門,當然是為了反貪。我的建議是進購買部門,因為選擇供應(yīng)商所需要的能力和技巧還不是畢業(yè)兩三年的人能具有的,很容易給公司造成損失,自毀前途。而購買部門恰恰提供了這樣一個鍛煉人的機會。因為這個崗位是公司底層能接觸最多部門的崗位,主要包括設(shè)計(咨詢商品要求),選購(供貨條款),財務(wù)(付款),生產(chǎn)(采購需求,質(zhì)量問題跟蹤),技術(shù)(試生產(chǎn)階段跟蹤),倉庫(庫存控制,收料和盤點),計劃(生產(chǎn)需求),質(zhì)量(進貨檢驗和質(zhì)量問題反饋跟蹤,ISO),進出口(清關(guān)與核銷),IT(ERP系統(tǒng)),這么多部門的人都需要你來協(xié)調(diào),需要學(xué)會的技巧很多,最重要的是兩個,一是與人溝通的技巧,二是對整個供應(yīng)鏈的掌握。


4、向下一個層次的發(fā)展


上一個階段一般最多兩年就可以完全掌握,你也差不多27-28歲了,正是成家立業(yè)的好時候,這時候最佳策略是跳槽,如果本公司有升職機會最好,但一般很難。該學(xué)的都學(xué)會了,如果繼續(xù)做這樣的重復(fù)工作那是浪費你的青春,至少向主管級別進軍。


5、進入初級管理層次需要的東西


最需要的是提高自己的學(xué)歷,為再下一個階段做準備,這時候如果公司有這樣的培訓(xùn)機會最好,沒有的話建議去讀個兼職MBA,不要怕吃苦,我就是因為這階段正好結(jié)婚生子,錯過了時間,至今后悔中。其次是學(xué)習(xí)一些管理人的技巧,MBA可以提供這樣的機會,你業(yè)余時間也可以自己買些這方面的書看看。最后是把整個供應(yīng)鏈的知識提升到理論階段,你會發(fā)現(xiàn)很多你工作中碰到的問題在你學(xué)習(xí)的內(nèi)容里幾乎都能找到理論上的答案。實際采購工作中唯一要做的事情其實就是成本控制。運用你在上一個階段學(xué)到的知識,和供應(yīng)商砍價去吧,另外注意庫存的控制,這是很明顯快速可以在老板面前表現(xiàn)自己的機會。


6、三十而立


兩三年過去了,這時候你三十出頭,有家有業(yè)有學(xué)歷,相信你的電話會被獵頭打爆的。這時候需要的是生活方式,平衡家庭和事業(yè)。我正在平衡中…… 
 

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